A Cultura do Planejamento

Em todos os capítulos foi mencionarda a necessidade de planejar. Antes de gerar relacionamento, antes da transação, antes da abordagem, é preciso realizar um trabalho prévio, que se for benfeito, determinará se a venda será ou não um sucesso. Vários profissionais acreditam que já planejam e dão de ombos para essa etapa do processo. Porém, não é só a primeira etapa do processo, mas a mais importante somente com um bom planejamento é possível prever problemas e adiantar-se a eles! Sabe o fomoso provérbio: "É melhor prevenir do que remediar"? Pois é, nas vendas é possível se preveniur, mas remediar... Imporssível! Se algo der errado, a venda está perdida, e o cliente não volta nunca mais (ele tem memória de elefante, lembra?). 

Por isso, é praticamente impossível atingir bons resultados sem planejamento. De todas as lições passadas até aqui, é inquestionável que sem planejamento nada disso terá efeito. Conforme outra conclusão a que já chegamos, a diferença está nas pessoas. É necessário pesamento estratégico, dedicação e poder de análise para planejar. 

Planejar é estudar o mercado, anlizar a concorrência, elaborar um plano de ação baseado em estatíticas, dados, expectativas e muitas outras informações. E isso só pode ser feito por mentes pensantes. Máquinas e processos tecnológicos não são capazes de produzir planejamento. Tais equipamentos podem levantar estatísticas, mas é o ser humano que, baseado nelas, leva adiante o planejamento. 

A maioria das empresas brasileiras infelizmente não tem a cultura do planejamento. Quando ele ocorre, muitas vezes é no método top down, ou seja, dos superiores e gestores para os subordinados; esses últimos não adquirem o hábito de planejar sozinhos, já que recebem as estratégias de seus superiores. Muito fácil, tudo pronto. Se algo der errado, a responsabilidade é imediatamente conferida aos níveis superiores. As equipes não buscam estudar o mercado e analisar a concorrência para criar o seu próprio planejamento; elas apenas recebem as metas e executam as atividades conforme as necessidades conforme as necessidades imediatas. 

Planejar é realizar profunda análise do passado, presente e futuro. Não restam dúvidas de que o futuro só pode ser construído quando se conhece o passado. É preciso conscientizar e habilitar as equipes de vendas para a importância do planejamento. Cada profissional, em seu cargo e setor, pode apresentar proatividade no quesito planejamento. Em vez de aguardar as metas propostas de cima, por que não se adiantar e analisar o mercado diretamente do seu ponto de vista? 

Analisar tendências não é tão complicado quando parece. é essa análise que nos permite prever determinados acontecimentos durante o planejamento. Se fôssemos definir o termo previsão de uma maneira prática e informal, poderíamos dizerr que é a "pretensão de saber o que teria acontecido se o que aconteceu não tivesse acontecido". 

As pessoas estão corretamente descrentes em relação à previsão, mas ainda assim ela está no centro da estratégia de marketing e do posicionamento competitivo. Portanto, a maneira mais segura de trabalhar com o futuro é por meio da análise de tendências, que podemos definir como a direção ou sequ^^encia de eventos que ocorrem em determinado momento. 

Veja como exemplo os tempos de crise financeira. A crise gera uma demanda por gurus da economia e analistas de mercado. Por quê? Ora, são eles os profissionais habituados a fazer o levantamento das probabilidades de acordo com uma análise do passado e do presente do mercado. Seja o mercado financeiro, econômico, consumidor, o que for. 

Não pense que esse tipo de análise é coisa para "especialista"! Análise de futuro e probabilidades de comportamento do mercado vão além da Matemática. Para o seu mercado, para o setor em que você atua, também é possível planejar e basear-se em possibilidades de cenário. Afinal, você conhece o seu mercado e a história dele. Se não conhece, vá aprender. em seguida, comece a traçar possíveis cenários. 

Depois, é possível fazer o mesmo com os clientes e com cada processo de vendas. Onde o cliente trabalha? A empresa dele está vivendo um bom momento? Historicamente, é uma empresa de sucesso? Ele usa produtos de qualidade ou os mais baratos? 

Veja que essas são algumas das centenas de perguntas que o vendedor deve fazer a respeito do cliente, antes de traçar a estratégia. 

Um processo aparentemente tão simples, mas que inúmeros profissionais nem sequer cogitam colocar em prática. Isso graças à preguiça e à desorganização. Ao pensar: "Sou muito desorganizado, jamais conseguiria me adaptar a processos de planejamento detalhados", você é o melhor alvo daqueles compradores que seguem a tal lista de "normas de negociação". Eles podem até comprar, mas você não gerará negócios de sucesso e altamente rentáveis. Para facilitar somente um pouco, vamos repassar as fases do Planejamento Estratégico.

Pastor Eraldo Moises

Alimentação Milagrosa

Suponha que você acabou de comprar o carro dos seus sonhos um Porsche Panamera, um Mercedes-Bens S-Class ou um Audi A8. Você cogitaria colocar o pior tipo de combustível existente, pular as trocas de óleo ou ignorar por completo as revisões sugeridas pelo fabricantes? É claro que não! Quem acabou de desembolsar mais de 600 mil reais por um carro de luxo seria extremamente cuidadoso em mantê-lo nas melhores condições. O corpo humano é muito mais belo, complexo e finamente sintonizado do que qualquer automóvel. É uma proeza da inteligência infinita de engenharia. Pense nas maravilhas de uma única célula, a complexidade do cérebro, os detalhes minuciosos do coração ou no milagre divino do nascimento. Ficamos perplexos diante do projeto cuidadosamente idealizado do corpo humano. O amoroso Criador se dedicou ao máximo para nos formar; e, assim como um carro de luxo, nosso corpo também necessita do melhor combustível para dar energia à vida. Esse combustível provem da comida que ingerimos. sem combustível de qualidade, o carro de luxo reduz o número de quilômetros por litro, perde potência, e o motor não funciona tão suavemente. Sem a nutrição apropriada, o corpo também não funciona de maneira adequada. Uma dieta equilibrada, formada pela seleção dos melhores alimentos, provê os nutrientes essenciais necessários para o crescimento, a conservação e a energia. Quando escolhemos comida de baixa qualidade ou não comemos o suficiente até mesmo dos melhores alimentos, a máquina do corpo sofre. E, quando comemos alimentos refinados em excesso, podemos ficar acima do peso e com carência de nutrientes vitais. Aquele que nos fez se importa com nossa saúde, e nós também devemos fazê-lo. Com certeza, o apóstolo João ecoava o desejo do coração do Senhor ao dizer: "Amado, oro para que você tenha boa saúde e tudo lhe corra bem, assim como vai bem a sua alma" (3 João 2). Cuidar do corpo não é algo que fazemos em acréscimo ao fato de sermos cristãos. Trata-se de algo que está no centro do plano de Deus para nossa vida. Não entenda mal. O caminho para o Céu não é pela alimentação. Somos salvos somente pela graça (Efésios 2:8). No entanto, podemos falhar em cumprir o propósito divino para nossa vida por causa de maus hábitos alimentares, que trazem doenças prematuras evitáveis e até mesmo a morte. Não se engane: aquilo que comemos é importante.

Entenda a boa nutrição
Proporcionamos energia ao corpo por meio dos alimentos que escolhemos comer. Eles fornecem os nutrientes essenciais para uma vida saudável e produtiva. A digestão é o processo complexo de reduzir os alimentos em seus blocos construtores individuais para que o corpo possa assimilá-los e usá-los a fim de manter a vida. O processo começa na boca, passa para o estômago, em seguida para o intestino delgado e, por fim, chega ao intestino grosso. Podemos dividir os nutrientes de que o corpo necessita nas seguintes categorias importantes:
•Carboidratos: Em uma dieta com "combustível Premium", a maior parte dos carboidratos deve se originar de fortes ricas e não refinadas, como cereais integrais, legumes, frutas e verduras.
•Proteínas: Todas as células do corpo contêm proteínas, e a reparação e o crescimento de tecidos precisam delas. embora quase todos os alimentos contenham um pouco de proteína, produtos animais como leite e ovos são boas fontes, mas não as únicas. as leguminosas (feijões) São uma excelente fonte de proteínas.
•Lipídeos: São as fontes concentradas de energia, as gorduras. Com frequência, ingerimos lipídeos demais porque gostamos do sabor que eles conferem aos alimentos. Muitas pessoas preferem comer batatas fritas em vez de cozidas. As castanhas em quantidade moderada fornecem lipídeos de excelente qualidade. O corpo necessita dessas gorduras para absorver as vitaminas lipossolúveis.
•Vitaminas:São componentes orgânicos essenciais da alimentação, necessários em pequena quantidade para o crescimento e as atividades normais. A maioria está naturalmente presente nos diversos alimentos. Algumas são lipossolúveis e outras, hidrossolúveis. Quando não temos um suprimento suficiente delas, segue-se uma carência.
•Minerais: Esses elementos inorgânicos são vitais para a saúde humana. É fácil obtê-los em alimentos de origem animal e vegetal. Também é possível ter carência deles quando se ingere muito pouco.
•Antioxidantes e fito nutrientes: Os cientistas já identificaram centenas dessas substâncias, que protegem o corpo de doenças e de alguns efeitos do envelhecimento. Podemos encontrá-las principalmente nos cereais integrais, nas frutas, verduras e castanhas. Você necessita de todas essas categorias de alimentos a fim de desfrutar boa saúde. O segredo está na combinação delas.

Pastor Eraldo Moises

O Papel do Líder

Liderança é uma característica valida. todos falam de sua importância. Muitos tentam ensinar como ser líder. Profissionais tentam mostrar liderança em dinâmicas de grupo, para conseguir a tão sonhada vaga em uma grande empresa. Liderança é muito importante mesmo, porém, nem todos os indivíduos possuem a natureza do líder. Para estes, não adianta força, não adianta que leiam quinhentos livros e manuais; basta que sejam excelentes no que fazem, contribuindo para os líderes conduzam grupos e equipes da melhor maneira possível. Por isso, nas equipes sempre despontam alguns líderes diante de ótimos executores. A diferenciação do líder decorre de suas características individuais, da mameiras como lida com outras pessoas, da forma como delega responsabilidades, da capacidade que possui para promover união e colaboração. O líder não é somente o que "manda". Em troca do cargo superior, ele carrega enorme responsabilidade! Se caem as vendas, é ele o responsável. Se uma manobra arriscada não funciona, foi ele que autorizou. Problemas entre membros das equipes? É ele quem deve resolver. Além disso, o verdadeiro líder não somente lidera: ele conhece o trabalho, pois o executa por toda a equipe. Diferente do chefe, que atua pela empresa. Ou do gestor, que atua pelos resultados. O líder atua pela sua equipe. Entretanto, assim não seria, caso o líder não tivesse amplo conhecimento das características de sua equipe, de suas próprias características de sua empresa, suas estratégias e objetivos. Somente o vasto conhecimento e reconhecimento do ambiente como um todo proporciona a verdadeira liderança: a liderança eficaz. O vendedor da nova era - e, por que não dizer, do futuro - deixou de ser um mero tirador de pedidos, um administrador de cotas mensais, um visitador de clientes. Hoje ele passou a ser um gestor da unidade de negócio sob sua responsabilidade (ele deve gostar de ter responsabilidades e de ser desafiado), além de um consultor aberto e interessado para atender à necessidade do cliente. Só assim ele passa a ser percebido como um profissional que contribui para o desenvolvimento e crescimento de cada um de seus clientes. O gestor de vendas precisa manter o negócio sob controle. Precisa saber manejar situações e possibilidades, fazer o melhor para seu cliente, sem colocar em risco o seu trabalho e sem ultrapassar as suas possibilidades. E estas, sem dúvida, são características de liderança. A capacidade de liderança dentro do ambiente de trabalho traz melhores resultados, maior eficácia nas ações de vendas de toda a equipe. O líder mantém a organização, o grupo unido, traça a estratégia e sempre sabe encontrar a sua motivação. O líder pode (e deve) manter a ordem por meio das ferramentas disponíveis, aproveitando-se do trabalho em equipe para levá-la ao sucesso da operação. Liderança é ação, e não posição. Conheço histórias de vendedores excelentes que, ao serem promovidos a cargos de gerência, não deram certo. As competências que cabem ao líder são outras. A sinergia não existe sem a liderança, e vice-versa. As formigas, por exemplo, constroem pontes vivas para que o resto do grupo possa transportar os alimentos - que mais tarde servirão para alimentar todas elas. As formigas que se transformam em ponte não ficam estressadas, nem reclamam do peso bem na hora em que todas as outras companheiras esto pisando em cima delas. Uma atitude individualista como essa acabaria com o esforço de todo o time, um time que luta, unido, para ultrapassar obstáculos seguindo o mesmo líder, no qual todos confiam e apostam seu futuro. Se as formigas sabem realizar os conceitos de sinergia e liderança tão bem, o que impede tantos profissionais de fazê-lo? 

Corporativês
Atenção, gestores e líderes: uma grande falha na comunicação dentro das empresas é a mania que a maioria dos profissionais tem de usar a língua do corpotativês. fuga dela e use os conceitos de maneira adequada, para não exagerar na hora de incentivar a equipe. O tiro pode sair pela culatra. O corpotativês é cada vez mais conhecido e ouvido no mercado. É uma língua composta de grandes jargões dos negócios, que acham bonito falar, mas ninguém sabe o que querem dizer. Inovação, comprometimento, estratégia, desafio, paradigma, mudança, alinhar e holístico são algumas das palavras que compõem o rico vocabulário do corporativês. Há ainda, no dicionário da língua corporativa, expressões bastante comuns como: valor agregado, cadeia de valor, capital intelectual, foco no cliente, melhores práticas e diferencial competitivo. O problema maior desse blá-blá-blá corporativo é que estamos vivendo um momento em que a palavra de ordem é competitividade. O mercado evolui em constante mudança, e o que vemos são gestores perdidos em belas palavras, tentando a qualquer custo fazer que suas equipes apliquem todas elas no trabalho. É preciso refletir criticamente sobre a realidade empresarial, para construída e modificá-la continuamente em nome da competitividade e do sucesso. É preciso mais do que palavras para aumentar o envolvimento dos empregados na corporação - a melhor forma é explicar detalhadamente o que se pretende com cada uma delas. Se se diz "valor", o que significa esse valor, qual a diferença de sentido em relação aos outros competitivo", explicar aos empregados que se trata daquilo que a empresa tem de diferente das outras, permitindo-a competir com mais qualificação. Se não formos analíticos ao explicar as palavras, corremos o risco de ser mal interpretados. Assim como a palavra "felicidade", por exemplo, tem um sentido para cada um, o bom profissional precisa dar o sentido pretendido ao seu discuso, para não acabar caindo no corporativês e não ser compreendido por ninguém. 

A assembleia na carpintaria
Contam que em certa carpintaria houve uma estranha assembleia: uma reunião de ferramentas para acertar suas diferenças. O martelo assumiu a presidência, mas os participantes lhe notificaram que ele teria de renunciar. A causa? Fazia demasiado barulho e, além do mais, passava todo o tempo golpeando. O martelo aceitou sua culpa, mas pediu que também fosse barrado o parafuso, alegando que ele dava muitas voltas para conseguir algo e chegar aonde queria. Diante do ataque, o parafuso concordou, mas por sua vez, pediu o impedimento da lixa. dizia que ela era muito áspera no trato com os demais, entrando sempre em atritos. a lixa acatou, com a condição de que o metro também não assumisse, pois ele sempre media os outros segundo a sua própria medida, como se fora o único perfeito. Nesse momento, entrou o carpinteiro, juntou as ferramentas, tomou o material e iniciou o seu trabalho. Utilizou o martelo, a lixa, o metro e o parafuso. Finalmente, a rústica madeira se converteu num fino móvel. Quando a carpintaria ficou novamente vazia, a assembleia reativou a discussão. Foi então que o serrote tornou a palavra e disse: -Senhores, ficou demonstrado que todos temos defeitos, mas o carpinteiro trabalha com nossas qualidades, com nossos pontos valiosos. Assim, não pensemos em nossos pontos fracos e concentremos-nos em nossos pontos fortes. A assembleia entendeu que o martelo era forte, o parafuso unia e dava força, a lixa era especial para limar e afinar asperezas, e o metro era preciso e exaro. Todos se sentiram então como parte de uma equipe capaz de produzir móveis de qualidade e celebraram a alegria pela oportunidade de trabalhar juntos.

Pastor Eraldo Moises

Os métodos dos profetas

Os profetas eram um dos principais meioss de comunicação de Deus com Israel. Esses indivíduos (em sua maioria homens, mas também havia profetisas) haviam recebido um chamado especial de Deus. Alguns ministravam sozinhos, outros, em grupos. Alguns eram funcionários públicos e conselheiros do rei, outros criticavam o governo. Alguns não trataram de questões governamentais, mas prroclamaram mensagens ao povo comum. Alguns empregaram linguagem clara e prática; outros usaram visões e imagens complexas.

Adivinhadores?
Muitas vezes, imaginamos o profeta como alguém que prevê acontecimentos futuros. Não era assim, porém, que os profetas do Antigo Testamento trabalhavam. Em geral, seu papel era ajudar as pessoas a atender o que significava ser povo de Deus em suas circuntâncias específicas. Em vários sentidos, é mais apropriado comparar os profetas com analistas empresariais do que com adivinhadores. Suas mensagens eram tão variadas quanto as circunstâncias de seus ouvintes, mas havia um padrão semelhante.

Uma variedade de métodos
As mensagens dos profetas assumiam várias formas: parábolas e visões, julgamento, mensagens de salvação, hinos, conclamação para batalha, oráculos de ameaças, proclamações triunfantes e lamentos. Apesar de os métodos dos profetas variarem, cinco abordagens faziam parte de seu ministério:

1. Analisar a situação atual. Essa análise podia se originar da observação atenta, bem como de inspiração divina direta. O povo precisava de uma visão realista daquilo que estava acontecendo. Era função do profeta, portanto, mostrar a verdade nua e crua. Em muitas ocasiões, condenar4am a imoralidade, idolatria, injustiça e opressão enquanto o povo ainda se considerava bom e religioso. Em contrapartida, houve momentos em que o povo imaginou-se perdido e coube aos profetas ajudá-los a entender a realidade da soberania de Deus.
2. Dizer ao povo como Deus via a situação. Como Deus encarava o desespero ou desapontamento deles? O que Deus pensava da injustiça e corrupção do povo havia desobedecido a Deus e cabia aos profetas anunciar o julgamento divino que lhes sobreviria.
3. Iniciar mudanças. Os profetas desejavam mudar as atitudes e o comportamento do povo. Depois de mostrarem como Deus estava vendo a situação, o passo seguinte era explicar o que Deus desejava que o povo fizesse: se arrependesse, voltasse para o Senhor, se opusesse a determinado inimigo ou praticasse a justiça. Essas mensagens e outras semelhantes ocupavam um lugar importante nos oráculos dos profetas.
Profetas que não escreveram Quize profetas (dezesseis se contarmos Daniel que foi mais estadista do que profeta) registraram suas profecias por escrito e seus textos constituem quase um terço do Antigo Testamento. Não foram, porém, as únicas pessoas que Deus usou para profetizar. As narrativas históricas do Antigo Testamento mencionam vários outros profetas que também eram pessoas comuns com virtudes e fraquezas, alegrias e tristezas. Dentre os profetas que não escreveram, temos: Natã, que desempenhou um papel importante na vida do rei Davi. Explicou a Davi a vontade de Deus acerca da construção do templo em Jerusalém e apresentou as possibilidades para a dinastia de Deavi, caso seus descendentes agissem com integridade. Natã confrontou Davi com o parecer divino sobre seu adultério e, posteriomente, interveio para garantir que Davi seria sucedido por Salomão, e não por algum outro de seus filhos.
Elias atuou como profeta no Reino do Norte, Israel, por cerca de cinquenta anos. Desafiou o paganismo durante o reinado de Acabe, proclamou a soberania de Deus sobre Baal e seus profetas e deu ânimo àqueles que continuaram a servir a Deus em tempos 
Eliseu, Sucessor de elias, começou como seu servo pessoal, mas acabou por influenciar a vida de Israel e arredores. Eliseu foi um dos poucos profetas cujo ministério envolveu acontecimentos considerados miraculosos. Hulda é uma das poucas profetisas mencionadas no AT. Quando o rei Josias encontrou o livro da Lei enquanto restaurava o templo, consultou Hulda para saber qual era a vontade de Deus acerca dessa questão. Ao que parece, nem os oficiais nem o escritor que registrou esse acontecimento sem maiores comentários fizeram caso de o rei consultar uma mulher acerca de uma questão de tamanha importância.

Milagres de Elias e Eliseu
Elias
Alimentado por um corvos (1Rs 17.1-7)
Farinha e azeite para a viúva de Sarepta(1Rs 17.16)
Fogo sobre o altar (1Rs 17.38)
Levado por um redemoinho (2Rs 2)
Eliseu
Purificação das águas de gericó (2Rs 2.19-22)
Zombadores mortos por ursas (2Rs 2.24)
Multiplicação do azeite da viúva (2Rs 4.1-7)
Ressurreição do filho da sunamita (2Rs 4.32-36)
Cura da lepra de Naamã (2Rs 5.10-14)
Ferro do machado é encontrado (2Rs 6.1-7)
Siros são acometidos de cegueira(2Rs 6.8-23) 

4. Antever o futuro. Se o povo desse ouvidos e seguisse os caminhos de Deus, o futuro seria maravilhoso. O Antigo Testamento traz várias imagens de um futuro glorioso, no qual Israel desfruta prosperidade e esperança e serve de modelo para as nações.
Se, contudo, o povo não desse ouvidos às palavras dos profetas, o futuro seria desolador. O Antigo Testamento também traz várias imagens da calamidade e devastação que os aguardava. Os profetas se referiam ao futuro a fim de influenciar o comportamento no presente. Qual dos futuros possíveis Israel viveria? A resposta dependia de seu grau de compromisso e da forma como reagiam às mensagens de Deus transmitidas pelos profetas.
5. Falar de Deus ao povo. O mais importante de tudo era Deus e o relacionamento do povo com ele. Deus era real, cuidava deles e se importava com eles. Deus os julgaria, mas continuaria a amá-los e considerá-los seu povo.

Pastor Eraldo Moises

A mensagem dos profetas

isaías-Malaquias
Século Vlll a.C. Amós e Oseias,únicos profetas do Reino do Norte que registraram nessa época, bem como Isaías e Miqueias, no Reino do Sul. Isaías tratou de três situações que consideremos separadamente.

Amós
Situação: Grande prosperidade e grande corrupção no Reino do Norte. Mensagem: Deve-se atender para o julgamento de Deus por causa da injustiça.

Oseias
Situação: Grande prosperidade e grande corrupção no Reino do Norte. Mensagem: Deus ama o povo profundamente e se entristece com sua idolatria e corrupção. Por se importar com seu povo, Deus o julgará.

Is 1-39 
Situação: O país era própero e se aproveitava dos problemas das nações vizinhas e do fato de os inimigos estarem ocupados com outras questões. Uma grande brecha havia se aberto entre ricos e pobres e o sistema judiciáriao favorecia os primeiros à custo dos últimos. Mensagem: Deus é grande e julgará a injustiça e a opressão.

Is 40-45 
Situação: O profeta supõe que o exílio já ocorreu e o julgamento sobreveio. Israel pode, agora, olhar para um novo futuro. Mensagem: Deus é grande e salvará. Esta seção inclui algumas das proclamações mais maravilhsas do Antigo Testamento acerca da natureza de Deus e entevê a vinda do Servo de Deus, o Messias.

Is 56-66 
Situação: Esta seção olha ainda mais adiante, para a situação depois do regresso do exílio, por ocasião do restabelecimento de Israel como nação. Há decepção, porém, pois nem todas as expectativas do povo se cumpriram. Mensagem: Deus é grande mesmo quando a vida não parece tão boa.

Miqueias
Situação: Grande prosperidade e grande corrupção no Reino do Sul. Mensagem: deus julgará o povo por sua injustiça e imoralidade; para aqueles que se arrependerem, porém, ele reserva um excelente futuro e esperança.

Até o exílio
Quatro profetas, Naum, Sofonias, Habacuque e Jeremias, começaram a ministrar durante o século Vll a.C. Não há como datar com tanta precisão o ministério de Obadias, Jonas e Joel.

Naum
Situação: Crueldade e pecado em Nínive, a capital da Assíria. Mensagem: Julgamento sobre Nínive.

Sofonias
Situação Pecado e incrudelidade em Judá. Mensagem: Arrependam-se enquanto ainda há tempo.

Habacuque
Situação: A corrupção em Judá e a perversidade de seus inimigos. Mensagem: Em meio à confusão e dúvida, a realidade de Deus permanece.

Jeremias
Situação: A Babilônia atacava e estava prestes a conquistar Judá. Mensagem: Sejam realistas a repeito da situação. É um julgamento divino merecido. Deus não intervirá para par salvar seu povo. Mudem seu estilo de vida, aceitem o castigo e aguardem com esperança a salvação que deus trará.

Obadias
Situação: Transtornos causados pelos inimigos. Mensagem: Cuidado, Edom! O Deus de Israel é soberano.

Jonas
Situação: Crueldade e pecado em Nínive, a capital da Assíria. Mensagem: Arrependam-se ou serão destruídos. Deus se importa com as nações. O arrependimento é seguido de misericórdia.

Joel
Situação: A vida continua (e o pecado também). Mensagem: Deus agirá. A desobediência resulta em calamidade e a retidão, em benção.

Durante e depois do exílio Ezequiel
Situação: Na Babilônia, durante o exílio. Mensagem: Aceitem o castigo, amem a Deus e tenham esperança para o futuro.

Ageu
Situação: O povo regressou do exílio; o templo ainda não foi reconstruído. Mensagem: coloquem Deus em Primeiro lugar.

Zacarias
Situação: De volta do exílio; mas onde está a glória? Mensagem: Visões e o dia vindouro do Senhor.

Daniel
Situação: Na Babilônia. Mensagem: Histórias de honra e resistência; sonhos e visões do futuro.

Malaquias
Situação: As dificuldades continuam em Judá. O povo crê, mas não demonstra compromisso. Mensagem: Coloquem a vida em ordem! Se o fizerem, serão cobertos de bênçãos; do contrário, serão cobertos de julgamento.

Pastor Eraldo Moises

A Igreja e sua Missão

A Igreja sua Missão Qual o propósito de Deus ao manter no mundo? Qual a sua finalidade ou missão? As Escrituras nos ensina que a Igreja está no mundo para uma missão tríplice:

1. Adoração (glorificação ao nome de Deus)
A Igreja é um precioso tesouro de Deus na qual Ele se deleita. A adoração lhe é muito preciosa. Adorar e glorificar a Deus em espírito e em verdade Adorar e uma principais missão da igreja ( jo 3.23,24 At 13.18).

2. Edificação
Esta é uma missão qualitativa que a igreja tem para consigo mesma. O ensino é a salvaguarda dos que são ganhos para Cristo. Atendendo as necessidades do membro e, deste maneira, fortalecendo e edificando a igreja (Ef 3.14-21 4.11-16 Gl 4.19,20 Jo 17.15-23 1Pe 3.15 2Pe 3.18).

a) Aperfeiçoamento: Levar os seus fieis a desenvolver o ministério de Cristo sob suas vidas; descobindo qual o talento que cada um pode desenvolver para glorificar a Deus.
b) Fortalecimento: Procurar produzir animo e força espiritual aos Cristãos, pois uma vez fortes na fé, a obra de Deus será realizada com muito mais eficácia.
c) Crescimento dos salvos: Procurar produzir um desenvolvimento em seus membros ao ponto que possam crescer na graça e no conhecimento da palavra de Deus.

3. Evangelização (testemunho)
Evangelizar é anunciar a Palavra do Evangelho e seu poder, aumentando, assim o número de salvos (At 1.8 Mt 28.18-20 Lc 24.47). É evidente que a Igreja deve dar o máximo de impulso á parte evangelística de sua missão. A tarefa de ganhar almas é a mais sublime missão para a igreja, não é todavia a única. É também missão nossa, preservar os frutos e ajudar na transformação desses frutos em novos ganhadores de almas. "Uma Igreja que não evangeliza não deve ser chamar de Igreja, pois a missão da Igreja é evangelizar o mundo."

Pastor Eraldo Moises

Uma família escolhida

Gênesis
Quando lemos o Antigo Testamento, percebemos logo que seu registro histórico também é uma narrativa. A história do povo de Israel é um relato sobre pessoas reais em situações reais que tomam decisões reais e cometem erros reais.

O prefácio
As primeiras páginas do Antigo Testamento relatam o início do mundo em termos gerais. Informam que todas as pessoas foram criadas por Deus para viverem em circunstâncias ideais e compartilharem sua vida diária com o Criador. Os seres criados podiam, contudo, fazer escolhas e ao escolhrem caminhar sozinhos,causaram estragos. Os 39 livros do Antigo Testamento narram como deus escolheu uma família específica, o clã de Abraão, e a transformou em uma nação, Israel. Escolheu-os para serem seu povo especial, para mostrar ao mundo o que aconteceria se as pesssoas andassem com Deus. Infelizmente, em muitas ocasiões, essa família e nação desperdiçam suas oportunidades. à medida que a história se desdobra, porém, vemos Deus se revelar e mostrar seu amor por esse povo, sua disposição de perdoar e seu forte senso de justiça. Temos uma ideia de como poderia ter sido se o povo houvesse seguido os planos de Deus. Apesar de seus erros, Israel continuou a ter esperança.

A família de Abraão
A narrativa focaliza, inicialmente, quatro gerações da família escolhida. Abraão, da grande cidade de Ur, na Mesopotânia, recebe um chamado de Deus para deixar seu lar e viver na terra de Canaã. Grande parte da história gira em torno do relacionamento de Abraão e sua família com Deus que estavam aprendendo a conhecer. Deus lhes prometeu que, um dia, a terra onde viviam como estrangeiros pertenceria à sua família. Por muitos anos, contudo, Abraão e Sara não tiveram filhos. Por fim, quando estavam velhos demais para gerar um herdeiro, Sara deu à luz Isaque, o filho prometido por Deus. O nome de Isaque significa "riso" e, ao que parece, todos gostavam do menino.

Jacó, o enganador
Jacó, filho de Isaque, era diferente. Seu nome significa "usurpador" ou, talvez, "enganador". Na tentativa de fazer as coisas a seu próprio modo, Jacó enganou seu irmão, seu pai e seu tio. Posteriormente, teve doze filhos e uma filha com quatro mulheres. Seu filho predileto era José. Apesar de Jacó ter amadurecido e apredido mais a respeito de Deus, sua família se comportava de forma disfuncional.

A história de José
Os irmãos de José se encheram de tanta inveja dele que o venderam como escravo para comerciantes a caminho do Egito. Disseram ao pai, contudo, que o irmão havia sido morto por um animal selvagem. No Egito, de rapaz mimado José se transformou em líder competente. Veio a ser respeitado até mesmo na prisão onde foi encarcerado injustamente. Uma sequência de acontecimentos o colocou no cargo de ministro de todas as finanças do Egito. Anos depois, quando houve uma grande fome na terra, os irmãos de José foram ao Egito para tentar comprar comida. Não faziam ideia de que o destino deles estava na mão de seu irmão. José e sua família se reconciliaram e José reconheceu que deus havia usado as circunstâncias para o bem, mesmo quando pessoas como seus irmãos haviam tramado o mal. Por fim, a família toda, inclusive Jacó, se mudou para o Egito.

Um povo escolhido
. Deus escolheu o pai e a mãe do filho prometido. Abraão teve outros filhos, mas somente o filho de Abraão e Sara seria patriarca do povo escolhido. Encontramos no relato várias informações sobre as mulheres e seus interesses. Sara, Rebeca (esposa de Isaque) e as duas esposas de Jacó desempenharam papéis importantes na história. . Apesar de Deus ter escolhido a família de Abraão e Sara, também se importava com outras pessoas. A narrativa mostra o cuidado de Deus por Agar, a escrava egípcia que Abraão e Sara desprezaram, bem como seu cuidado por Ló, sobrinho de Abraão que tomou algumas decisões infelizes. . O povo que deus escolheu não era perfeito e cometeu muitos erros. Sempre que se mostravam dispostos a ouvir e aprender, porém, Encontravam um modo de progredir. Deus ainda queria que pertencessem a ele. . Deus deu a terra de Canaã ao seu povo escolhido, mas isso não significava que ele só podia cuidar deles naquele lical. Deus estava preocupado com o que acontecia no mundo todo, inclusive no Egito, e seu poder era igualmente real mem outros países.

Pastor Eraldo Moises

Entrada na Terra Prometida

A nova nação estava na Terra Prometida, mas, fácil. Josué era um bom líder e obteve vitórias importantes, inclusive sobre as cidades fortificadas de Jericó e Ai. Os israelitas conquistaram territórios vastos em Canaã e renovaram o compromisso de servir a Deus e viver como seu povo da aliança. Antes que todo o povo estivesse assentado na nova terra, porém, Josué feleceu e nenhum líder nacional o sucedeu. Os israelitas não foram inteiramente fiéis à promessa de servir a Deus. Assim, inimigos de dentro e de fora dos territórios supostamente conquistados começaram a causar problemas. As tribos israelitas tinham forte consciência de sua identidade individual, mas faltava-lhes a mesma lealdade à nação, fato que resultou em diversos conflitos internos.

Altos e baixos
Juízes registra os altos e baixos desse período que antecedeu a instituição da monarquia e unificação de Israel. Os juízes não eram líderes nacionais, mas regionais e, apesar de atuarem ocasionalmente como conselheiros legais, sua principal responsabilidade era comandar campanhas militares. Juízes registra, mas não elogia, o voto impensado de Jefté (que resultou na morte de sua filha) e o estilo de vida imoral de Sansão. Em resumo, o livro é o relato triste de uma história de sincretismo, desobediência e eslealdade, bem como de alguns pontos altos. Ao longo da narrativa, as mulheres se saem um pouco melhor do que os homens e Débora é a única líder que não perde o prestígio.

Nas entrelinhas
1.Deus é soberano, mas sua soberania não anula a responsabilidade humana. Em nenhum momento dá a ideia de que a soberania de Deus torna todas as decisões e atos humanos irrelevantes.
2.Deus é justo; a desobediência e corrupção do povo não alteram esse fato.
3. Deus está no controle e pode transformar situações aparentemente perdidas.
4. Deus é paciente e não desiste com facilidade.
5. Deus parte do ponto onde as pessoas estão e as conduz dali em diante.
6. Deus usa pessoas de todo tipo: coléricos talentosos como Moisés, fracos bem-intencionados como Gedião, conselheiros sábios como Débara e até sujeitos rudes como Sansão.

Rute
A protagonista do livro de Rute é uma moabita com esse nome que viveu no tempo dos juízes. Casou-se com um israelita que havia se mudado para Moabe com o pai, o irmão e a mãe, Noemi. Quando os dois filhos de Noemi faleceram, ela resolveu voltar para Israel e Rute a acompanhou. Em Belém, Rute foi buscar alimento nos campos de Boaz, parente de Noemi. Boaz não apenas protegeu Rute, mas também casou com ela. Rute é importante para a história de Israel por foi a bisavó de Davi. A tradição atribui a autoria do livro a Samuel. Seu relato da fidelidade de Rute ao ajudar a sogra e da felicidade de Deus ao preservar a linhagem na qual, por fim, Jesus nasceria, é um alívio bem-vindo depois da violência e infidelidade que marcam grande parte do livro de Juízes

Pastor Eraldo Moises

A entrega da lei

O acontecimento mais importante do período que Israel passou no deserto ocorreu no sopé do monte Sinai, onde Israel aceitou o código legal que recebeu de Deus e prometeu adorar Javé (a forma mais precisa do nome "Jeová") e nenhum outro deus. Moisés desempenhou um papel importante nesse acontecimento que oficializou a fé monoteísta de Abraão e seus descendente, uma fé praticamente único no mundo antigo, apesar de a sociedade israelita ter se deixado influenciar pela idolatria durante vários séculos. (Cf. tb. "O povo da lei, p. 164 a 165.) O bezerro de ouro Enconto Moisés estava no monte Sinai, os israelitas confeccionaram e adoraram um bezerro de ouro. Na cultura cananeia, o bezerro representava fertilidade e força e era comum os cananeus retratarem seus deuses em pé nas costas de um touro ou bezzero. Ao adorarem o bezerro, os israelitas transgrediram o mandamento de Deus que proíbe a idolatria.

Codornizes para alimentar o povo
Os israelitas receberam codornizes para comer no deserto, As codornizes são aves migratórias pequenas e rechonchudas que costumam voar em bandos sobre o Sinai vindas do Sudão, a caminho da Europa. Em geral, acompanham o sentido do vento e são obrigadas a pousar quando deparam com um vento cruzado. Quando estão cansadas, são fáceis de pegar. Por vezes, os bandos que pousam na região do Sinai são tão numerosos que cobrem todo o chão.

Maná
O alimento principal dos israelitas no deserto foi o maná, substância que encontravam no chão todos as manhãs. Era branco, parecido com coentro e tinha sabor de mel. Apesar de sua composição ser incerta, sabe-se que foi provido de forma miraculosa. Ensinou aos israelitas a importância de confiarem em Deus (Êx 16.13-36; Dt 8.13,16).

Pastor Eraldo Moises

Dois grandes tradutores Part. 2

Uma Bíblias para camponeses
A Bíblia de Wyclif em inglês havia sido escrita à mão e continha vários erros de tradução e de cópia. Mesmo depois da invenção da imprensa, o povo inglês ainda não tinha Bíblias em sua própria língua. Líderes políticos e religiosos consideravam perigoso o povo comum ler a Bíblia por sua própria conta e decidir em que acreditar. Por isso, era ilegal traduzir ou copiar qualquer trecho da Bíblia. O inglês William Tyndale, porém, declarou a um padre: "Se Deus poupar minha vida... farei o jovem camponês que empurra o arado conhecer a Bíblia melhor que você". 

Contrabandista de Bíblias
William Tyndale (1494-1536) é o maior tradutor da Bíblia para a língua inglesa. Traduziu o Novo Testamento do original em grego quando estava exilado na Alemanha. Em 1526, cópias impressas contrabandeadas para dentro da Inglaterra em sacas de seriais e barris de peixes foram encontradas e queimadas por ordem do rei Henrique Vlll. Antes que Tyndale conseguisse terminar a tradução do Antigo Testamento, foi traído, preso em uma emboscada e queimado na fogueira na Bélgica. Enquanto morria, orou: "Senhor, abre os olhos do rei da Inglaterra".

Pastor Eraldo Moises